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亚马逊产品描述要怎么写?五点描述(Bullet Points )的思路分析

来源:http://www.bdjp06.com 责任编辑:www.ag88.com 2018-08-21 08:33

  短描述的重要性仅次于标题,是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,那么短描述要怎么写?

  亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深了解,Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客,同时激发他们的购买欲望,对于销量的提升也是重要的一环。

  至于Bullet Points的描写技巧,其实就如同开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而展开的,最为关键的自然就是产品的标题,把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍,又或者加入一些标题中无法体现出来,但是对产品很重要的数据。

  总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要体现在短描述中的事情。

  移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道,那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……

  电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……

  总之,针对产品最大的特点展开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。

  特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉,那不妨也列举出来,还能够得到买家更好的印象。

  移动电源充电量更大但是更轻便,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……

  你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充,让买家更有购买的欲望。

  这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源,因为外出需要,为什么需要购买蓝牙耳机,ag88环亚2016上海广播节盛大开幕,因为开车或者运动需要,为什么购买吸尘器,因为打扫卫生需要。

  那么,你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处,更方便?更舒适?比其他产品更好用?或者能够帮他们解决什么问题,17 个成功案例让你学会 MVP 最小可行性产品设计ag!统统告诉那些买家们。

  如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品,如果是功能上的不足可以直接告诉买家们,避免他们在购买之后产生误会导致差评,比如:移动电源是不防水的,现在只有一种颜色或款式。

  当然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,或者说了解一下竞争对手那边的差评,看看能不能在描述中进行补充。

  大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。

  对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。

  更便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。

  1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些,后面的段落可以作为补充或者说明;

  2、检查单词,www.ag88.com。是否有重复出现的单词,看看是否能够用其他单词进行替换,太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好;

  6、可以模仿但是不要抄袭,如果实在不知道要怎么写,可以参考其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。

  五点描述(Bullet Points)的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。

  同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充,很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后,并没有全部都用到标题中,剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种关键词优化。