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ag娱乐手机官方网站营销中如何更好的吸引消费者(营销的概念与框

来源:http://www.bdjp06.com 责任编辑:www.ag88.com 2018-08-31 17:04

  上一篇我们讲在营销的过程中,我们是需要去洞察用户他的人性,ag娱乐手机官方网站。他的喜好各方面,接下来我们沿着洞察来开始讲人性的概念。

  似乎每个人都理解一些人性,但人性的中间有一些本质的特质的部分需要是你去洞察跟理解,他跟你的个性不一样,是与生俱来就带有的。

  像我们所说的外貌协会,其实你也不用去埋怨,因为人们没有义务从你自己都不注重的邋遢的外表来发现你优质的内在,你本身就要弄清楚说,那外观外貌协会是人性,他会先从外观上判断形成,后面才会是跟你接触了以后,然后通过你的内容,通过你的体现来真正了解你的内在。

  人性中间都是有差别的,我们在定位目标人群的时候,你往往需要先列出他所感兴趣的前几个关键词,然后思考这中间的理由,最后再来考虑你的营销。

  比方说现在的自媒体或是微博排名第一的是热点事件,第二的是名人动态,第三是转发他们的动态以后的评论,第四才是其他的。我们可以看出在人性里面,大多都是喜欢一些稀奇古怪,好奇新颖,热点的事件。所以在你选择要做自媒体的时候,你就要考虑这些人性的部分,再去思考你发表的怎么样能吸引更多的读者。

  知道人性的概念后,我们就要开始考虑到人群,我们应该怎么样去界定和把控呢,其实人群中间,可以去量化的大概有两种,一种叫对位,另一种叫对味。对位涉及到年龄跟收入,对味是喜好风格。年龄段本身在不同的阶段中间,还是有着它很重要的一个差别性作用。

  就像买车一样不同的年龄段,他买的车型也不一样,年轻的喜欢买跑车,年长的喜欢买轿车商务车之类的。娄底市表彰保安行业优秀单...,而不同的年龄段,包括价位段,也都会影响不同的人群。相比较便宜的车,它代表着经济使用,是消费能力低的人群会去买的,消费高的人群会买高贵的车,广西公布第一批绿色制造示范名单 桂林4企业上榜凯发娱,因为他们选的车代表着价值跟社会地位。

  人群中我们要考虑到的还有喜好,喜好这件事,其实在影响我们的行为。为什么喜好为越来越重要呢?过去我们在选择一个产品或接受一个信息的时候,大概可以用两个态度去区别一个是关我事,第二个是关我屁事,但现在已经开始变了,第二个已经开始变成的,过去是你相不相信,现在是你喜不喜欢。因为移动互联网,是先有用户最大化,然后再花钱买你的,就是说,用户先是喜欢你的才有后面产生的消费行为。

  喜好去影响市场的时候,有两种,一种是行为一种是观念,行为的部分就比如说两条牙膏,如果左边的地是男的,用的话,说明这个男的故事加细心可能还有很多小细节的部分,右边是女用的话,说明她是个女汉子,这个都是你在喜好中间就能去发现洞察他的人性。

  观念的部分就像上面中介房屋出租的例子,现在很多营销在人群中间更多的考虑是怎么去撩拨公众的情绪,公众更多愿意在情绪中间释放自己。还要怎么去符合这些人群的兴趣跟价值观,让消费者觉得你的品牌和产品是懂我的跟我的兴趣价值观是一样。

  在这里我们不得不谈到圈层这一个词。圈层他是以喜好以价值观的方式来形成族群,像以前电商,纯靠类目呈现给消费者去选择,像什么衬衫、帽子、袜子这些分类,所有用户已经被你培养的就是说,恨不得永远是价格最低的,款式最新的,质量是最好的,搞得最后自己没有什么利润。现在在的内容电商的时候,他就把人群开始进行分类,比如说口红白领的五个神器,男士约会必备的装备等等,就把他的人群标签化了以后,他就形成这样一个圈层,消费者在这中间就会觉得我是属于这个圈层的而进去。

  所以你在精心地讨好人群的时候,你要找到这些人群的触点,什么使人群能产生共感,你要用他们的价值观来说事。这样,他们就会因为与你产生了共感而喜欢上你这个品牌或产品。